Das ergab eine Online-Maklerbefragung, die die maklermanagement.ag, eine Vertriebsservice-Gesellschaft der Basler Versicherungen, Anfang September bei YouGov in Auftrag gegeben hatte.

Lediglich 22 Prozent der Befragten haben in den vergangenen zw�lf Monaten in bis zu jeder f�nften Beratung auf Honorarbasis gearbeitet, am h�ufigsten in den Bereichen betriebliche Altersvorsorge und biometrische Produkte, wie Pflege- und Berufsunf�higkeitsversicherungen (52 Prozent). Die Mehrheit der Makler hat noch keine Honorarberatung durchgef�hrt (73 Prozent).

Diejenigen Vermittler, die der Verg�tungsform positiv gegen�berstehen, begr�nden dies mit geringerer Stornogefahr (acht Prozent), fairer Entlohnung und Transparenz (jeweils f�nf Prozent). Als Nachteil werden am h�ufigsten mangelnde Akzeptanz von Kundenseite angef�hrt (17 Prozent), gefolgt von geringeren Einnahmen (elf Prozent) und zu hohen Kosten (zehn Prozent).

Das Thema Akzeptanz spielt auch eine Rolle bei der Frage nach der Bereitschaft der Kunden, f�r Beratung und Betreuung zu bezahlen. Die Makler meinen, dass Kunden f�r eine ganzheitliche Beratung und kontinuierliche Betreuung durchschnittlich lediglich 380 Euro bezahlen w�rden. Demgegen�ber beziffern sie den eigenen Aufwand im Durchschnitt auf 1.200 Euro pro Beratung.

Dazu J�rgen Riemer, Vorstand der maklermanagement.ag: �Dieses Ergebnis ist wenig �berraschend. Bisher wissen doch die wenigsten Kunden, was eine gute Beratung kostet. Stundens�tze, die in der �ffentlichen Diskussion von Seiten des Verbraucherschutzes aufgerufen werden, verzerren das Bild und wecken falsche Erwartungen. Sobald es mehr Angebote zur Honorarberatung gibt, werden Beratungsumfang und sein Wert in Euro und Cent transparenter.�