Geht es um das Thema Nachfolge, f�hlen sich deutsche Makler und Verm�gensverwalter mit ihren Fragen oft ziemlich allein gelassen. Fragen wie:

• Bleibt mir nur der Bestandverkauf oder gibt es bessere Alternativen?
• Was muss ich tun, um mit meiner Firma einen guten Preis zu erzielen?
• Wie verkaufe ich mein Unternehmen so, dass mich meine Kunden auch nach der �bergabe an den Nachfolger noch beim B�cker gr��en?

Das neugegr�ndete Analyse-Institut �Resultate� gibt darauf Antworten. Das Spezialinstitut konzentriert sich auf die Nachfolgeplanung und -beratung von Maklern, Finanzvertrieben und Verm�gensverwaltern.

Was ist neu? Die beiden Gr�nder Andreas W. Grimm und Thomas �chsner haben ein mehrstufiges Verfahren entwickelt, f�r das sie ihr durch jahrzehntelange Erfahrung erworbenes Branchen-Know-how mit betriebswirtschaftlichen und wissenschaftlichen Analysemethoden kombiniert haben.

Sie bieten damit etwas an, was der Branche bisher fehlt: eine unabh�ngige Bewertung von Maklerbetrieben nach anerkannten Bewertungsstandards, wie sie in anderen Branchen schon seit vielen Jahren etabliert sind.

Zitat Thomas �chsner: �W�hrend meiner bisherigen Beratungst�tigkeit bin ich immer wieder von Maklern und Verm�gensverwaltern angesprochen worden, die kurz vor der �bergabe standen. Sie waren oft extrem verunsichert, weil es keine etablierten Standards f�r die Bewertung ihrer Unternehmen gab. Schlie�lich h�ngt viel vom Verkauf ab: Es geht um die Altersvorsorge der Inhaber, um die Arbeitspl�tze der Mitarbeiter und nat�rlich meist auch um die weitere Zufriedenheit der Kunden. Wer will schon im Ruhestand st�ndig ehemaligen Kunden begegnen, die sich von einem nicht nur verkauft, sondern verraten und verkauft f�hlen, weil sie mit dem Nachfolger unzufrieden sind?�.

Zitat Andreas Grimm: �Bisher l�uft es unserer Branche in der Regel so: Der Makler bekommt von einem Interessenten ein Angebot f�r die Abgabe seines Bestands. Fertig. Ob das fair ist oder nicht, kann er nur schwer beurteilen, denn der Markt ist nicht transparent. Wir wollen dem Makler neben dem Bestandsverkauf auch Alternativen aufzeigen, ihm die f�r ihn passende �bergabe- oder Nachfolgestrategie finden und � und das ist besonders wichtig � Wege zu einem h�heren Erl�s oder einem geeigneten Nachfolger oder Partner aufzeigen.�